赚钱就这么简单 刘克亚 著 湖南人民出版社【正版书】 umd mobi chm 夸克云 免费 azw3 下载 pdf

本书浓缩了中国天价培训师——刘克亚先生最核心的营销智慧。手稿曾以每本1000元的高价在网上热销，后经几次更新、扩展与完善，现结集出版。

书中透露的“克亚营销导图”、“克亚营销乾坤谱”、“克亚营销铁律”、“一二三成功魔式”、“杠杆借力”、“零风险承诺”等一列全新的营销技术与策略，将颠覆你的赚钱思维，带你进入一个变幻莫测，而又充满机遇的营销新世界。

如果你是企业老板，建议你重点研读书中的各种策略，参悟人性的基本规律。如果你是营销精英，建议你聚焦在书中的种种技术，领悟技术组合的奥妙。如果你想成为老板，或者只想赚钱，那你就得辛苦地从头到尾反复阅读。

不管你是哪一种，读完此书，相信你对营销的认识定会发生天翻地覆的变化，并且你会如梦初醒地感叹道：“赚钱本来就应该这么简单！”

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刘克亚：　　1996年，毕业于全球营销学院——美国西北大学凯洛格（Kellogg)商学院，获MBA学位，师从现代营销学之父——菲利普?科特勒（Philip Kotler) 教授。　　1998年，投入美国直复式营销泰斗——盖瑞?亥尔波特(Gary Halbert) 门下，成为世界上将

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品牌营销就是拿钱买未知的利润。

亥尔波特证明了一点：只要你参透了人性，你的营销就会变得很轻松。

在创业期，你更需要直复式营销，但同时你也要看到品牌营销的价值，如果有一天，你的企业做到了一定的规模，你就可以开始着眼品牌营销的建设了。

克亚营销四重天。克亚营销认为，企业的发展需要经历四个不同的阶段。比如创业期、发展期、成熟期和稳定期。在各个阶段内，企业营销重点是不一样，方法也相异。

第一阶段，销售额从零到一百万元。这时你企业营销的核心目标是销售产品，因为你的产品还没有经过市场检验，你必须去证明你的产品能够被市场接纳，能够给公司带来销售和利润。

第二阶段，销售额从一百万元到壹仟万元。这阶段的核心目标是打造系统。当你的产品已经被市场接纳后，已经可以为你的公司创造销售和利润时，接下来你需要快速占有市场，放大你的销售。所以需要一套营销系统。也就是我们说的“打造你的赚钱机器”。

第三阶段，销售额从壹仟万元到伍仟万元。这个阶段如果你企业赚钱机器运转好的话。那你的核心目标就变成“怎么统领行业”的问题。这时候你不仅要去宣传你的行业，你更要整合你的行业，成为你行业的领头羊、领袖。

第四阶段，销售额伍仟万元到一亿元，核心目标是主宰行业标准。如果你有更大的梦想，那么在这个阶段，你就可以利用自己的影响力去制定标准，去推广你的行业标准，让这个行业按照你的理念和方向发展。

克亚四重天所对应的每一重天都有一套克亚营销的独家使用工具。

比如第一重天，核心目标是销售产品，对应的工具是人性解码器。

第二重天核心目标是打造系统，对应的工具是克亚营销导图。

第三重天，核心目标是成为统领行业者，对应的工具是格局大挪移。

第四重天，核心目标是主宰标准，对应的工具是“十大看不见的营销武器”

一二三成功魔式

一、一个前提

你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。

例子：亥尔波特改广告标题，平分增加的利润。

标题是广告的“广告”，一个好标题跟一个普通的标题，利润会相差20倍

二、两项定律

成功思维的两项定律

定律一：你只能从成功走向成功。

记住生命的意义在于发现你的天才，弘扬你的优势，找到你的独特价值！你的人生哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时意识到你的缺点，承认不足，想办法和别人合作，凹凸互补，实现共赢！

定律二：你已经成功

你需要思考，怎么把你的生活“切割”成一片片的场景，然后去寻找属于你的那一片成功。所以每个人都是成功的，至少在某一个领域你已经成功了。改变思维模式，然后，从成功走向成功。

案例：英语不好的ISO9000认证师免费工作一个月，换取工作和签证

记住杠杆借力！通过你已有的成功，去创造更多的成功。当然，在你借力的时候，一定要考虑怎么让别人成功，怎么让你的成功变成别人成功的附带结果，这样你才能实现共赢局面。

三大策略

策略一：聚焦

你要立足于你最想要、最善于要的这一领域，然后想方设法联合所有的力量，去达成你想要的结果。

策略二：杠杆借力

作为创业者，你最大的能力是组织能力。当你看到了一群人的资源，你应该通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现彼此共同的梦想。

案例：贸易展览会搜集名片

让她把收集到的名片发你一份，然后再去找其他女孩商谈，最后就能获得一份非常全的名单。

在这个世界上，不管你的梦想是什么，只要你实现梦想，一定有人可以从你的梦想中受益。你需要做的就是思考在你成功之后，有哪些人受益？他们将怎样受益？然后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他们将如何从你这里获益。让他们主动地帮助你成功。

策略三：测试

我希望你所做的一切，是在你现有的商业模式上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。

例子：在不同媒体上投广告，选出效果最好的集中投放。

我想让你明白，坐在谷地观看的人，我是帮主不了的，因为他们没有行动，这也不是单凭营销就能解决的问题。

编辑推荐

营销魔术师刘克亚不为人知的赚钱秘诀　　现代营销学之父菲利普?科特勒　　本书手稿曾以每本1000元天价在网上热销　　已悄然成为创富精英快速赚钱的秘密武器

书籍介绍

《赚钱就这么简单》一书浓缩了中国天价培训师——刘克亚先生最核心的营销智慧。手稿曾以每本1000元的高价在网上热销，后经几次更新、扩展与完善，现结集出版。

《赚钱就这么简单》透露的“克亚营销导图”、“克亚营销乾坤谱”、“克亚营销铁律”、“一二三成功魔式”、“杠杆借力”、“零风险承诺”等一列全新的营销技术与策略，将彻底颠覆你的赚钱思维，带你进入一个变幻莫测，而又充满机遇的营销新世界。

如果你是企业老板，建议你重点研读书中的各种策略，参悟人性的基本规律。如果你是营销精英，建议你聚焦在书中的种种技术，领悟技术组合的奥妙。如果你想成为老板，或者只想赚钱，那你就得辛苦地从头到尾反复阅读。不管你是哪一种，读完此书，相信你对营销的认识定会发生天翻地覆的变化，并且你会如梦初醒地感叹道：“赚钱本来就应该这么简单！”